aponix

Ziele & Prozess

• Marco Tidona gründete aponix als Nebenjob, um ein altes Unternehmen zu recyceln". Er entwickelte einen ersten Prototyp und arbeitete daran, sein Unternehmen im Laufe der Zeit zu verbessern. Er hatte vor, mit Co-Investoren zusammenzuarbeiten, aber bisher hat das nicht geklappt. Fragen zum Eigentum an geistigem Eigentum, zur Patentierung und zu den hohen Unterhaltskosten hielten aponix davon ab, diesen Ansatz zu verfolgen.
• Treffen mit Risikokapitalgebern, potenziellen Partnern, Banken usw. haben bisher nicht zu einem guten Ergebnis geführt.
• Marco hat sich entschlossen, vorerst alleine weiterzumachen, und investiert viel "Sweat Equity" in das Unternehmen. Die enge Zusammenarbeit mit einem lokalen Hersteller hat sich für aponix als vorteilhaft erwiesen, sowohl finanziell als auch logistisch. Der Hersteller profitiert in Sachen Marketing von aponix.
• Wenn es bei aponix zu Engpässen im Cashflow kommt, investiert Marco persönliche Mittel, in der Hoffnung, dass sich dies in Zukunft auszahlt.
• Marco hat als Einzelkämpfer an Start-up-Wettbewerben teilgenommen, was sich 2017 zu seinem Nachteil auswirkte, als er aus dem Wettbewerb ausschied, weil er kein Team hatte.
• aponix hat an großen Projekten in Äthiopien teilgenommen, die von der deutschen Regierung gefördert wurden: L- Bank (europäische Kooperation, italienischer Gewächshausentwickler). Auch bei diesen Projekten war die enge Zusammenarbeit der Schlüssel zum Erfolg.

WARUM HABEN SIE SICH FÜR DIESE ART DER FINANZIERUNG ENTSCHIEDEN?

• Um die Kosten so gering wie möglich zu halten
• Um die Kontrolle zu behalten
• Partnerschaften fühlten sich nie richtig an

ERFOLGE UND HERAUSFORDERUNGEN

Was ist gut gelaufen und warum?

Die enge Zusammenarbeit mit dem Lieferanten war Glück und Erfolg zugleich. Diese Dynamik ermöglichte aponix den Zugang zu freiem Speicherplatz in unmittelbarer Nähe. Das war nicht beabsichtigt, hat dem Unternehmen aber sehr gut getan.

Was waren die Schlüssel zum Erfolg?

• Learning by doing, "vorwärts scheitern"
• Strenge Finanzplanung

Was ist nicht gut gelaufen und warum?

Die Suche nach Finanzmitteln für das Unternehmen: Da Marco "nie das Gefühl hatte, dass andere Unternehmen an seinem Produkt interessiert waren oder Fortschritte machten (wie er es sich vorstellte)", war es schwierig, einen geeigneten "Partner" zu finden.
Outsourcing nach China: Es schien eine kosteneffiziente Option zu sein, aber es gab immer Probleme mit den Teilen. Mit dem lokalen Hersteller "stieg er ins Auto und sie arbeiteten gemeinsam an einer Lösung".

MITBRINGSEL UND ZUSÄTZLICHE INFORMATIONEN

• Eine Ein-Mann-Show zu sein, bringt eine Menge Verantwortung mit sich: Management von Zeit, Kapazitäten und Privatleben (das ist nicht die Norm in der Geschäftswelt; die Leute haben vielleicht nicht die Mittel dafür)
• "Beginnen Sie mit den einfachen Dingen".
• Vorwärts scheitern und bereit sein, sich anzupassen ("die Augen offen halten für neue Möglichkeiten")
• Gehen Sie einen Schritt nach dem anderen, entscheiden Sie sich für "organisches" (langsames) Wachstum, weil Sie keine Partner für die Finanzierung finden
• Seien Sie pragmatisch, wo Sie können
• Je mehr Zeit Sie sich nehmen, desto mehr Glück werden Sie haben
• Halten Sie die Augen offen
• "Beginne mit etwas, von dem du weißt, dass du es verkaufen kannst" -> Cashflow kommt automatisch, wenn der Vertriebskanal bereits existiert (z.B. USA-Lieferant im Fall von aponix)